弟弟今天给我送打印机到我在公司边上租的地方，然后和我们公司的同事们做了一次沟通，听他们聊完，我感觉自己对他的了解还是挺片面的，对于房地产日常的案场管理和协作沟通应该还是很不错的，也真的挺有耐心的。居然就持续不断的讲了有2个多小时。我不提醒他中午了，这家伙还要继续聊下去。
我们项目如果要说目前存在的问题，那真的是可以说出一大堆！！然后忽然一想，居然还有这么多问题，为什么我们不能改善下。
一想到这，我就蛋疼了。
最先的问题我们应该把售楼部做搬迁，离项目太远了。项目本来就靠里面，如果售楼部在外面很远，每次客户到我们售楼部就以为是这了，然后还要走更远。这就会形成偏上加偏的映像。而且每次带客户看一次房来去路上就要走30分钟真的是又累又远。开车是不累，但那种很远的影响真的很差。
最直接的就是触发了客户的损失规避心态。你在和客户讲再多未来不偏没用，心理机制一旦被触发，很难改善。
把售楼部搬到工地上去会不会好些？肯定会好些的，因为如果是客户自己都跑我们项目部来了。他自己就会有一个先说服自己的过程。这比我们说服他要容易很多。且不会触发损失规避的心理防御机制。
而且不租这个门面，我们可以到人最多的地方搞个展厅，这流量肯定也提升上来了啊。且在白沙洲人多的地方租个30平方左右的门面租金还没这边贵。一个售楼部在项目的。一个展厅在人多的地方，多好。就是搬迁好像会有些成本，新售楼部装修也会有些成本。
不过工地这边可以用原有的活动板房做个改造，放一个人就行了，其他同事都集中到白沙洲人多的展厅去。而且展厅如果不大，完全可以设计成非常温馨和特别的那种。也可以展示项目的文化内核（我自己搞的项目文化）。
如果售楼部不能搬迁，门头一定要改下，来这几个月了，发生了好几次我们自己约访的客户从我们门口路过，对我们视而不见跑东投去了。然后就再也没有回来了。
还有快递和美团外卖也是。直接把我们的快递也送东投去了。门头和整个墙的颜色融为一体，不认真看很容易忽略了。
去公司的路上，在桥的位置，我们应该给客户做一个楼梯下去。这样从大马路到我们项目的距离就近了很多。而且桥边上还有停车位。做个楼梯钱不多，但给客户的感官会好很多很多。因为这样从大马路到我们项目的距离直接近了一倍不止。
然后对于东投这种全国性的公司，我们最好不要正面冲突。从品牌效应、园林绿化、以及目前的位置来看，我们暂时都比不上。虽然未来我们那边会好些，但买我们这边的客户基本都很少有耐心听我们讲未来。当然我们同事都是入职才三个月左右的新手，且一来就直接开始拓客了，到目前为止还没有全部打通所有的培训过程。特别是对练环节缺失多。
这也让同事们暂时并不具备快速拉近客户距离，并在聊天中和客户成为朋友，最后成功说服客户这样系统性的能力。
三月极低的成交比，四月整体的雨季也让同事们士气下滑。
到今天之前还因为一直在招老员工而未能实现，也导致我自己的思路走偏。
今天下午和同事们重新做了沟通，然后感觉整体士气有了明显的提振。
因为考虑到可能不会有老员工过来了，于是自己干脆放弃幻想。
在想到自己在写作训练营学习到的，最好的学习是教别人。
于是把同事们分成了三组。我带最难的秀。许巧和佩恩各自在带一个比她们还新的新人。同时给许巧和佩恩把待遇整体拉高。连职务也配上去。
这样当同事们开始要教新同事的时候，自己的学习速度肯定也会提升上来。我们白天上午要拓客，下午打电话追客户，晚上还要训练下，想要同事回家还自己学习，就只能用其他的激励方式了。
自己都还没学全能不能教别人？以我自己的经验，这个是能的。因为我记得自己第一次做经理的时候为了培训新同事，我是几天就把一份在网上买的培训资料吃得透透的。
当我们开始承担一份责任和使命的时候，会有一个主动的意愿去做某件事。主动做事的效率是非常高的。
我相信，之前许巧和佩恩自己都不怎么喜欢看的基础知识，这会因为要教新同事，也会回家认真看的。因为看不懂，那她们怎么教新同事呢。
都是非常优秀的小姐姐输给对方岂不是很没面子。
在整个公司里，我也把所有人分成了3组，我和秀秀一组，佩恩带一个新人一组，巧儿带一个新人一组。从这个月开始拼业绩。
输了的组咬死一只蟑螂。啊！！一想到这个我自己先恶心到了。但看到同事们比我还恶心的表情。嘿嘿！！我感觉这波稳了。总要有点额外的恐惧来推动一下大家的。
然后最后增加项目价值的事就是我的事了。
我个人感觉最好还是不要和东投怼一起，硬件上暂时真的怼不过。怼不过的时候避开没有错。硬怼讨不到什么好处。
当然如果实在搬不开，必须硬怼，那我也只好晚上多费点脑细胞，好好想思路了。
这会其实有几个思路在脑子里滚了。因为还不成熟，就先不吹牛了。因为万一吹出去，不好使又打自己脸了。
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