抖音/快手等视频图文平台的兴起，让我们坐在家里，就能随时阅览各个地方的风土人情，还有不知道或从未体验过的事与生活，比如房车、露营、野炊、攀岩、垂钓等户外运动，从平台算法来看，多样化的内容有助于提升不同人群的垂直需求，也是平台保持活力的一种形式。
很多我们传统的印象正在被颠覆，你以为的帐篷是污泥丑小，实则是与大自然相融合的美丽画卷。
2020年以来，不少户外运动火了起来，如飞盘、骑车、露营等，豪华的装备加各种饮品烧烤，让装备厂商迎来了红利期，据天猫618数据显示，精致露营比去年增长超150%，露营增长30%，附属工具如复古煤气灯等也成为热门装备。
但好装备总是价格高昂的，毕竟“搬家式露营”成本较高，几千元只是垫底，几万元也不稀奇，虽然一半人并不会参与，但并不妨碍行业向多元化场景人群拓展，从个人到女性市场到家庭用户再到酒店端等。
从2020年开始，关于露营地、露营投资机构、露营设备公司的相关企业快速增长到29000家左右，而且据几家企业告诉雨科网，他们从2021年开始，几乎每月都是爆单状态。
很多露营从业商都在用新的方式种草及打开轻奢、中产、精英标签的消费群体市场，且一般集中在高线城市，但即使下沉，也很难有高的渗透率，同时露营商的支出成本也很高，云馨露营商告诉雨科网，纯利只有6%左右。
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赚钱的露营生意
云馨的一位客户告诉雨科网，前段时间他购买了一批装备，如99元的煤油灯、210元的折叠椅、439的桌子等，还有上千元的帐篷天幕，传统露营一般只要有帐篷、气垫、睡袋就可以了，但精致露营却非常耗钱，各种小装备加上高质量必备品，没有上万元是无法出发的。
他现在手上有8套帐篷，其中一件常用的价格为1万元，其余小而中的帐篷则用一段时间就会卖掉，折旧20%，以前经常会这样弄，但现在不会了，因为地主家也经不起长期损耗，但他依然每月保持1000元左右的露营花销。
很多露营商都迎来了掘金期，他们中很多人也都是露营爱好者，因此也更知道消费者喜欢什么。
将帐篷卖给个人只是云馨的极小收益，他们真正的目的是卖方案，55平方米的帐篷两室一厅，水电供应，甚至还有宠物间，而现场安装费却高达十几万元，小居室则相对便宜点，当然这种帐篷都是卖给露营地、酒店或农庄的。
今年，云馨通过雨科网门店系统搭建露营系统，实现所有大小商品的多渠道多形式出售及自建露营地推出房车/营地预约服务，以及产品进销存管理，露营会员管理等，同时借势门店小程序优势快速拉新拓客、在线营销等，与线下实体店结合呼应。
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抓住女性消费者
据今年3月天猫与B站发布的一则数据来看，2020年在B站关于露营的视频播放量增长迅速，小红书端的笔记数量也相同，甚至在某段时间里，露营关键词就是流量的保证，在社交方面，年轻人可能更喜欢剧本杀和密室逃脱，但在户外运动上，露营也广受喜欢。
从性别消费方面来看，年轻女性不仅消费力高而且容易形成他消费，简单来说就是极容易吸引附近的异性朋友参与，很多品牌商也都是从女性入手，推出的产品也更看重颜值与设计，以适应不同人群及争夺女客户。
云馨就是如此，在产品材料上更注重环保，不仅耐用好看而且易搭建好携带等，简单来说，就是将帐篷转换为颜值和设计的吸引物打开市场，并通过各平台的传播快速出圈，云馨将露营预约小程序的链接转换为小红书、贴吧、抖音、快手等平台的链接，通过内容种草不断将客户引流到小程序进行转化留存等。
露营的爆火，不仅让很多装备商吃到了红利，更衍生出了更多产业产品共享红利，如冲锋衣、软壳裤等。
还有露营地，比起自己搭建帐篷或携带大量物品，显然露营地帮建更轻松省事，露营地的设备建设前期大概在100万左右，后期运营在20万左右，那么相对的收费也较高，在露营小程序端我们可以看到普遍双人帐篷一晚价格在800元左右。
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行业还有待开发
露营市场扩展率并不高，而且对消费者的消费度有限制，很多消费者露营只是被单纯的风景图吸引了，想要实际拍照留念，他们本身对露营这项运动并不感兴趣。云馨告诉雨科网，他们也在通过让消费者亲自搭帐篷、砍柴等形式增加沉浸感，并提高复购率。并表示将在小程序方面深度拓展，进行线上品牌种草沉淀，比如推出体验价，再次降低新客户露营的资金顾虑，通过短视频营销或第三方平台内容打造社交圈裂变爆款，并推出如拼团等营销玩法吸引客户裂变，再组建私域流量池，热运营，快转化。
有部门预测，2026年露营行业市场规模可能达到150亿元，从这项预测数据来看，露营市场依然很缺客户，同时国内露营商依然还在做产品的阶段，缺少品牌影响力，用大白话说就是，有品牌，60元的煤油灯可以卖到400元，但无品牌则只能卖100多元。然而各项成本的增加，其实目前国内各露营品牌商的利润并不高。
从整体来看，国内露营行业对比国外，依然处于起步阶段，想要实现行业扩展到每个消费者心中，还有很长一段路要走，同时在消费者“教育”方面还需要多下功夫。
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