珠宝销售技巧2086:顾客不接受现货改圈,怎么解决?

天涯百科 百科知识 40 0

珠宝销售技巧:如果这3个常规方法还不能成交,那就试一下另外3个非常规的解决方法……

珠宝销售技巧2086:顾客不接受现货改圈,怎么解决?

私信提问:

关注您很多年了!想请教您一个问题可以吗!情况是这样的!

我有一个顾客买了一个钻戒顾客戴12圈口的!调拨货品回来是13圈口的!结果客户很介意不想改圈口!觉得刚买的戒指一定要是新的!查了别的货品也没有同样价格的!这种情况我应该怎么去说服客户呢!您有什么好的建议吗?

珠宝销售技巧2086:顾客不接受现货改圈,怎么解决?

罗老师点评:

先说3个常规的解决方法:

1、找找其它分店还有没有同款12号的库存,如果实在没有,工厂能不能下单生产?价格是不是一样?顾客愿不愿意等?

这是顾客指定要这个款式,同时又要全新的,不接受改圈的唯一解决方法。

2、找其它的类似款式,刚好12号指圈,但是要看顾客对款式要求?对价格是否接受?

假如确实找不到货,顾客也不接受其它款式的情况下,最后一种办法:

3、展示改圈后的成品,和没改圈的新货对比,看顾客能不能看出区别。只要师傅技术没问题,基本上看不出来。前提是,顾客要能接受“改圈”这件事。

好啦,如果这3个常规方法还不能成交,那就试一下另外3个非常规的解决方法:

1、拿13号直接改成12号当作原厂出货,有些门店就是这么干的。对顾客来说,这种做法带有一点欺骗成分,也是没办法中的办法,就看顾客能不能预见和发现。

如果是我,我宁愿选常规的第三种做法,也不会隐瞒改圈。

2、为了让顾客接受改圈,适当给补偿,比如价格上再优惠一点,或者送顾客什么礼品。如果顾客非得要这个款式,而且又没有其它选择的情况下,最终只能妥协接受。

要是补偿也不行,那实在没辙了。

珠宝销售技巧2086:顾客不接受现货改圈,怎么解决?

3、放顾客出去对比,要想在别家找到款式一模一样,价格也一样,几乎不可能。除非顾客接受了别的款式,或者别家价格上你们优惠,不然的话,顾客对比完只能回头找你。

只要顾客回头,基本上就是成交的。

所有这些解决方法,围绕的一个核心因素就是,顾客是不是只要这个款式?其它款一概不选?

如果是,基本上只能在你们家买;

如果不是,你可以转推别的款式成交。

假如这单最后没成交,顾客跑去别家买了,只能说明你对顾客需求还不够了解。

我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题,欢迎关注。

标签: 三国演义人物

抱歉,评论功能暂时关闭!