大学毕业后，他应聘到报社做编辑。每天周而复始的工作，让他觉得窒息。一天晚上，他听了一次关于自信的演讲，深受鼓舞。离开时，他下定决心，要摆脱过去那种一成不变的生活。
他去找了报社的经理，要求换一份广告推销员的工作，从接揽广告业务的收入中提取佣金作为报酬。他回到了自己的房间，为他准备拜访的客户列了一个名单。有人可能会认为，列在名单上的肯定是他认为最容易推销成功的人，但是他却没有这么做。他列出的客户名单是其他推销员都曾拜访过却没能推销成功的。名单上只有12个名字。
在拜访客户前，他来到了城市公园，拿出列有12个人名字的名单，反复念了100多遍，念的同时他还对自己说：“在月底之前，你们会向我购买广告时间的。”然后，他就开始拜访客户了。第一天完成了12个“不可能完成的人物”中的三个。在第一个星期余下的时间里，他又做成了两笔生意。到第一个月结束时，他的名单上除了一个人，其他的都已经成为了他的客户。在接下来的一个月里他没有做成任何生意，因为除了那位固执的商人，他没有拜访任何客户。
“我并没有浪费时间啊，”年轻人反驳道，“我一直是来上课，而你则是我的老师。现在，我已经知道了一个商人拒绝推销时能说的所有托词了，另外我还一直在锻炼自己的自信呢。”商人说：“我也想向你做一点坦白。我也一直在上课，你也是我的老师。你教会了我如何坚持不懈，这对我十分宝贵。为了表达我的谢意，我准备在你们报纸上做广告，以此来作为我的学费。”
这次推销以后，年轻人声名鹊起，最终成为了一名百万富翁。他获得了成功，是因为他使自己心中充满了自信，使自己的思想成为了一股不可抗拒的力量。当坐下来继续补充自己的推销名单时，他做了一件99%的人都不会做的事，他再次选择的名字都是那些他认为很难推销成功的人。因为他知道，尽管在推销过程中他会遇到别人的拒绝，但是从中他却可以获得力量和自信。
被人拒绝不可怕，失败也不可怕。只要我们认准了一个目标，就要相信自己一定会取得的成功。“我并没有浪费时间”，如果坚持付出努力，我们肯定会有所成就。
